MÉTRICAS LEAN PARA LANZAR UNA NUEVA LÍNEA DE NEGOCIO
Qué son las Métricas para Piratas de Dave McClure Dave divide las métricas lean de una startup en varias categorías, cuyo acrónimo es AARBR; Adquisición, Activación, Retención, Beneficios y Referencias. A lo largo de este proceso, que es básicamente el embudo de conversión del que hemos hablado en más de una ocasión, se describe la interacción entre la empresa y el cliente para poder ofrecer y extraer todo el valor posible. El gráfico es este y a continuación un cuadro donde puedes ver las métricas para startups más relevantes para cada una de las fases en las que te encuentres: Métricas lean startup aplicadas al embudo de conversión de Dave McClure Visto el embudo anterior, vamos a definir, en la siguiente tabla ( extraída del libro Lean Analytics ), algunas métricas relevantes para cada una de las fases del gráfico anterior. FASE DE ADQUISICIÓN Objetivo: Generar atención en posibles clientes Métricas importantes: Tráfico a nuestra web, m...